Natürlich nehmen die meisten Mitarbeiter im Vertrieb Ihre Termine beim Kunden positiv wahr. Das kann ganz unterschiedliche Gründe haben. Die Beraterin hat sich fachlich gut mit einem Sachbearbeiter verstanden, der Vertriebsmitarbeiter hat sich wohl gefühlt, weil keine komplizierten Fragen kamen usw.

Nach unserer Erfahrung liegt es meist einfach daran, dass sich der Interessent höflich verhalten hat. Wie viele Verträge haben Sie nach solchen scheinbar positiven Terminen geschlossen und wie viele sind verloren gegangen?