Wer ist bei Ihnen für die Gewinnung von neuen Kunden verantwortlich?

• Sie selbst als Geschäftsführer / Vertriebsleiter? - Haben Sie nicht andere, wichtigere Dinge zu tun?
• Ihre Berater / Programmierer? - Können die das oder haben andere Aufgaben?
• Ihre Accountmanager? - Sind sie gut: Ist Unterstützung und mehr Erfolg erwünscht. Sind sie nicht gut genung, hilft ein gesundes Maß an Wettbewerb mit "Externen".
• Sie haben im Moment niemanden, der sich darum kümmert?
  

Nach unserer Erfahrung kann das Thema "Neukundengewinnung" gar nicht genug gefördert werden. Wer hat noch nicht von Projekten gehört, als es zu spät war? Das erzählen uns selbst die Kunden, welche sehr gute Vertriebsstrukturen haben.